1. 战略执行与优化：牵头制定年度销售战略规划及落地细则，深度研判矿山自动化行业政策动态、市场趋势及竞品格局，动态调整销售策略与资源配置，确保年度、季度销售目标高效达成。
2. 销售团队搭建与管理：负责销售团队的组建、梯队建设与日常管控，制定针对性培训计划、绩效考核体系及激励机制，赋能团队提升专业能力、业务业绩与协同效率，打造高效作战团队。
3. 重点客户经营与维护：聚焦山西区域煤矿、选煤厂核心客户，牵头开展客户开发、关系深耕与长期维护工作，结合客户需求提供定制化产品及智能化改造解决方案，高效处理重大客户诉求与合作问题，保障客户满意度与忠诚度。
4. 目标管控与项目攻坚：统筹销售目标拆解与团队任务分配，实时监控销售进度、项目推进情况，牵头重大项目的商务谈判、合同签订及回款统筹工作，严控回款风险，确保项目闭环落地。
5. 市场拓展与品牌赋能：主动开拓山西区域新市场、新客户资源，挖掘潜在智能化改造需求；协同市场、技术部门策划推广活动，传递产品核心价值与品牌优势，提升公司在区域矿山自动化领域的市场影响力。
6. 跨部门协同联动：高效联动研发、售前、技术等部门，同步客户核心需求与市场反馈，推动产品优化、方案迭代及服务升级，构建“销售-技术-研发”协同闭环，保障客户需求精准落地。
7. 行业合规与风险管控：严格遵循煤矿安全生产、煤安（MA）、防爆等行业合规标准，在业务拓展、合同签订等环节把控合规风险；建立销售风险预警机制，防范市场、信用及合规风险。
任职要求：
1.本科及以上学历，市场营销、工商管理、煤炭/自动化相关行业背景优先，具备扎实的行业认知基础。
2.8年以上销售相关工作经验，3年以上销售团队管理经验，有煤矿智能化、自动化设备等相关行业销售经历者优先，熟悉行业市场格局与客户群体特征。
3.具备出色的战略思维与市场分析能力，能精准研判行业动态、竞品情况，结合公司目标制定可落地的销售策略，并根据市场变化及时优化调整。
4.拥有优秀的团队管理能力，擅长团队组建、技能培训与绩效考核体系搭建，能有效激发团队积极性，提升团队整体业绩与协作效率。
5. 具备丰富的大客户开发与维护经验，善于挖掘客户需求，能独立制定定制化解决方案，具备较强的重大客户问题处理能力，维护长期稳定的客户合作关系。
6.目标感极强，具备高效的任务分解、进度监控能力，精通重大项目谈判技巧，有出色的回款管控能力，确保销售目标达成。
7.拥有敏锐的市场洞察力与开拓意识，具备成功开拓新区域、新市场的经验，能协同完成市场推广活动，提升品牌与产品市场影响力。
8.具备优秀的跨部门协作能力，能高效联动研发、技术等部门，精准传递客户需求，推动产品与服务优化升级，提升客户满意度。
9.具备良好的沟通表达、抗压能力与职业素养，品行端正，责任心强，能适应出差，具备较强的商务礼仪与谈判气场。