- 业绩目标制定：根据公司战略、市场容量、团队能力，分解销售总目标（如年度 / 季度销售额）到团队或个人，并明确目标合理性（如结合历史数据、市场趋势）。
- 绩效与考核规则设计：制定配套的考核标准（如除了销售额，是否包含客户复购率、新客户开发数、回款率等）、评分规则（如完成 80% 得多少分），确保考核能真实反映业绩贡献。
- 推动目标达成：通过日常管理（如跟进销售进度、解决客户问题、协调资源）、调整策略（如遇市场变化时优化目标分配），确保团队或个人按计划完成目标。
- 考核结果应用：结合考核结果进行绩效面谈、奖惩（如提成计算、评优）、团队优化（如针对性培训）。
岗位要求：
1. 3年以上管理经验。
2. 具备优秀的团队管理能力和领导力，能有效激励团队达成销售目标；
3. 具备良好的沟通协调能力，能与跨部门顺利协作；
4. 具备敏锐的市场洞察能力和分析能力，能制定有效的销售策略。