岗位职责：

1.制定销售计划：根据公司战略，制定年度/季度外贸销售目标及市场拓展策略。

2.研究目标国际市场，分析行业趋势、竞争对手、客户需求及贸易政策。

3.通过国内外展会、B2B平台（阿里巴巴国际站）询盘、社交媒体等渠道开发新客户。

4.订单谈判与签约：主导与客户的商务谈判（价格、付款方式、交货期等），签订合同并跟进执行。

5.业绩考核：监控团队销售数据（如询盘转化率、订单量、回款率），确保完成KPI。

6.团队建设：招聘、培训外贸业务员，提升团队专业能力（如英语沟通、国际贸易规则）。

7.跨部门协作：与生产、采购、物流、财务等部门对接，确保订单按时交付（如协调排产、验货、报关等）。

8. 控制部门成本费用，确保投入产出比合理，提高利润率。

任职要求：

1.本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先考虑；

2.5年以上外贸工作经验，2年以上团队管理经验，熟悉暖通空调/热水器/太阳能/空气能热泵行业。

3.英语流利（书面+口语）。

4.精通国际贸易流程（如报关、退税）、贸易术语（FOB、CIF等）。

5.具备市场分析、谈判技巧和抗压能力，能适应海外出差。