工作职责：
1. 战略规划与目标管理：
根据公司整体战略，制定并实施国内物流设备市场的年度/中长期销售战略、市场拓展计划。设定清晰、可衡量的销售目标。定期分析销售数据、市场动态和竞争格局，及时调整策略以确保目标达成。
2. 大客户开发与管理 (核心)：
主导物流行业战略大客户（如：大型电商、第三方物流巨头、知名零售/制造企业的物流部门、大型快递快运公司等）的开发、谈判、签约及全生命周期管理。
建立并维护与大客户高层决策者的长期、稳固的战略合作伙伴关系。深入理解大客户的物流痛点、发展规划和采购决策流程，提供定制化、高附加值的物流设备解决方案。负责重大项目的投标、报价、合同谈判及风险控制，确保项目盈利性和合规性。协调内部资源（技术、产品、工程、售后等）确保大客户项目顺利交付和客户满意度。
3. 市场洞察与竞争分析：
持续深入研究国内物流设备行业发展趋势、政策法规、技术创新及客户需求变化。密切监控主要竞争对手的市场策略、产品动态和价格体系，制定有效的竞争应对策略。识别新的市场机会和潜在增长点（如新兴行业、新应用场景）。
4. 跨部门协同：
与产品管理、技术研发、项目交付、售后服务、财务、法务等部门紧密协作，确保从商机到回款的全流程顺畅高效，提升客户体验。
将市场一线声音和客户需求有效反馈给产品与研发部门，驱动产品优化与创新。

任职要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、机械工程、自动化、物流管理、工商管理等相关专业优先。
2. 5年以上销售经验，其中至少3年以上在物流设备（自动化仓储系统、输送分拣、叉车/AGV、货架系统等）或紧密相关的工业装备领域。3年以上销售团队管理经验（团队规模10人以上优先），具备优秀的团队领导力和人才培养能力。
3. 核心能力与技能：
卓越的大客户销售能力： 精通复杂销售流程，具备高超的商务谈判技巧、关系建立与维护能力、高层对话能力。能洞察客户深层次需求，提供解决方案式销售。
深厚的物流行业知识： 深刻理解物流运作流程、行业痛点、发展趋势以及主要参与者的商业模式。
出色的战略思维与规划能力： 能制定清晰的销售战略并有效落地执行。
强大的领导力与影响力： 能有效激励、带领多元化销售团队达成目标，并能在跨部门协作中发挥影响力。
优秀的分析与决策能力： 基于数据和市场信息进行准确分析和果断决策。
结果导向： 强烈的目标感和达成目标的驱动力，历史业绩优秀。
抗压能力与适应性： 能在高强度、快节奏、复杂多变的环境中保持高效工作。
优秀的沟通与表达能力： 书面和口头表达清晰、精准、有说服力。
熟练的办公软件。
4. 年龄要求35 - 42周岁。
5. 其他：能适应出差（全国范围）。具备良好的职业道德和职业操守。
上班时间：8:00-12:00,13:30-17:30
薪资待遇：综合收入20万+，底薪8000元/月+业务提成+食宿+传统节日福利+社保。