一、核心定位

负责中心教育评估、咨询等相关产品与服务的市场拓展、销售推广及客户关系管理，完成年度销售目标，提升品牌在教育领域的知名度与市场份额。

二、主要工作职责

（一）市场调研与策略制定

1. 深入研究教育咨询与评估市场动态、政策导向、竞争对手情况，建立市场信息数据库

2. 分析各类客户（学校、教体局、教育机构等）需求特点，为中心销售策略制定提供数据支撑

3. 根据中心年度销售目标，制定个人销售计划，分解并落实阶段性目标

（二）客户开发与关系维护

1. 拓展新客户渠道，挖掘潜在客户资源，重点开发地州教体局、中小学、职业院校等目标客户

2. 维护现有客户关系，定期回访，提供专业咨询服务，建立长期稳定的合作关系

3. 收集客户反馈，分析客户需求变化，为中心产品与服务优化提供建议

（三）项目销售与合同管理

1. 根据项目特点，策划并实施针对性销售策略和推广活动，提升项目影响力

2. 负责项目投标、方案撰写、演示讲解等工作，提供专业的教育评估与咨询解决方案

3. 与客户进行商务谈判，确保合同条款符合公司利益，促成项目合同签订

4. 负责销售合同的归档管理，跟踪合同执行情况，确保项目按约定推进

（四）项目执行与协调保障

1. 协调中心内部评估专家、教研团队、技术支持等资源，确保项目按时、按质完成

2. 跟踪项目实施进度，及时沟通解决客户与内部团队之间的问题，保障项目顺利交付

3. 配合部门人员做好项目调研、规划、培训等执行环节的相关工作，提升客户满意度

（五）其他工作

1. 负责销售回款管理，确保项目款项按时足额回收

2. 完成上级领导交办的其他临时性工作任务

三、关键能力要求

1. 本科及以上学历，市场营销、教育学等相关专业优先

2. 2年以上教育行业销售经验，熟悉教育评估、咨询项目运作模式

3. 具备出色的沟通表达、商务谈判和市场分析能力，能独立完成市场调研与项目销售

4. 责任心强，具备良好团队合作精神和抗压能力，能够适应出差和快节奏工作环境

5. 拥有教育行业客户资源或地州教体局资源者优先考虑