1. 线索跟进与转化

• 接收公司提供的精准目标客户电话线索，通过电话、微信与经销商关键决策人建立联系；

• 15分钟内完成产品价值传递、合作政策说明及意向确认；

• 对意向客户进行“三有”核验：有资质、有科室关系、有合作意愿。

2. 自主线索开发

• 主动通过企查查、药监局官网、各省采购平台、行业名录等渠道，挖掘潜在经销商线索；

• 针对竞品代理商、历史沉睡客户、新取得经营资质的企业进行定向触达；

• 自主开发的线索纳入个人线索池，同等享受奖金及提成政策。

3. 线索移交与协同

• 将完整的客户信息、沟通记录、意向等级录入CRM系统；

• 每日将已验证的有效线索定向推送至对应大区负责人，完成无缝移交；

4. 信息反馈

• 记录线索跟进过程中的共性异议与市场反馈，协助优化话术及线索质量；

• 对已移交但推进停滞的线索，根据大区需求进行二次触达或高层引荐。

1. 基础条件

• 大专及以上学历，医学、护理、药学、生物医学工程等相关专业优先；

• 1年以上高值手术耗材电话招商/销售/商务经验；

• 熟悉骨科植入物、吻合器、超声刀、介入类、内窥镜耗材等任一领域。

2. 专业能力

• 熟悉高值耗材经销商资质要求及挂网、收费编码、带量采购等基础政策；

• 能快速判断客户类型：具备临床推力的代理，还是纯配送商；

• 具备主动搜索能力，熟练使用企查查、药监局官网、各省采购平台；

• 普通话标准，具备高效沟通及信息抓取能力。

3. 职业素养

• 目标清晰：将公司给的线索和自己的开发成果，转化为大区可直接跟进的签约机会；

• 交付标准高：移交信息完整、准确、无需二次核实。