备注：公司总部在合肥，准备在北京开分公司，现招聘分公司负责人，公司地址尚未确定，暂定朝阳区、东、西城区或海淀区，可商定，请面试者知悉。

一、岗位职责

1. 战略规划与目标制定

• 根据公司整体战略，制定大客户销售部门的年度、季度及月度销售计划与目标，并分解至团队成员，确保目标达成。

• 分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，制定大客户开发策略与市场拓展计划。

2. 客户开发与关系管理

• 主导重点行业大客户的开发、谈判与签约，建立长期战略合作关系。

• 定期拜访核心客户，维护高层关系，挖掘客户需求，推动合作深化与业务增量。

• 统筹客户投诉与问题处理，提升客户满意度与忠诚度。

3. 团队管理与赋能

• 组建、培训与优化大客户销售团队，提升团队战斗力与执行力。

• 定期组织销售技巧、行业知识及产品培训，推动团队专业能力提升。

• 营造积极向上的团队文化，激励团队成员达成业绩目标。

4. 跨部门协作与资源整合

• 协同技术、售后等部门，定制大客户专属解决方案，确保客户需求快速响应。

• 推动公司内部资源（如技术、服务、品牌）向大客户倾斜，提升整体服务能力。

5. 数据驱动与决策支持

• 分析销售数据、客户反馈及市场动态，提供决策建议，优化销售策略。

• 定期向高层汇报销售进展、市场趋势及风险预警，协助制定公司战略方向。

6. 风险控制与合规管理

• 监督销售流程合规性，防范合同风险、信用风险及合规风险。核对大客户合同条款，确保公司利益最大化。

二、任职要求：

1、大专及以上学历，6年以上大客户销售或销售管理经验，其中至少2年团队管理经验，有互联网产品销售经验者优先。

2、核心能力：

• 战略思维：具备全局视野，能制定并执行长期销售战略。

• 资源整合：擅长协调内外部资源，推动跨部门协作。

• 谈判能力：具备优秀的商务谈判技巧，能处理复杂合同条款。

• 团队领导：擅长激励与培养团队，推动目标达成。

• 熟练使用Office办公软件（Excel、PPT等），熟悉招投标流程，能接受不定期出差。

公司福利：

1、稳定的收入：无责底薪＋满勤＋绩效＋提成，收入上不封顶，你的努力将直接转化为可观的回报。

2、休假及福利：国家法定假日休假+带薪年假+五险一金+不定期团建和下午茶

3、广阔的职业发展空间，优秀者有机会晋升为高级销售经理、资深销售总监；共同成长，共创辉煌。