1. 对接行业客户，调研场景与痛点，精准挖掘需求；开展技术宣讲与产品演示，阐释QKD、QRNG等核心优势，解答稳定性、兼容性等疑问。
2. 主导设计定制化解决方案，确保符合等保2.0等标准；撰写方案手册、建议书等文档，保障方案落地。
3. 负责解读招标文件，独立编制审核技术标书；参与现场答辩，呈现方案亮点，配合演示答疑，提升中标率。
4. 负责资源协调与推进：协同内外部资源，对接销售、产研等部门解决技术难题；联动合作伙伴整合资源，推进项目前期落地。
5. 行业动态跟踪：跟踪量子领域技术、政策及竞品动态，形成分析报告支撑决策；参与行业活动，技术分享提升品牌影响力。
任职要求：
1. 本科及以上，量子信息、通信、信息安全、密码学等相关专业；
2. 有从事过量子领域信息安全/通信售前经验；
3. 熟悉QKD、QRNG等量子保密通信技术及产品，掌握密码学基础；精通网络通信与路由协议，熟悉主流数通及安全产品；了解云计算等IT技术；
4. 熟知等保2.0、分级保护等标准及相关政策；具备竞品分析能力，能快速捕捉行业业务痛点，
5. 具备优秀文档撰写能力（编制方案、标书等）以及出色表达与宣讲能力；
6. 强自主学习能力、团队协作意识及抗压能力，适应短期出差。