岗位职责：

1、 负责开发和管理线下分销渠道（如KA卖场、区域经销商、集合店等），制定分销策略并落地执行；

2、 分析市场容量、渠道特性及竞争格局，优化渠道布局，提升产品渗透率和市场份额，定期评估渠道表现，调整资源分配策略，确保分销效率最大化；

3、 管理经销商、代理商及直营客户，制定合作政策，维护渠道稳定性与忠诚度，主导合同谈判，明确销售目标、价格体系、促销支持及退换货规则；

4、 分解并落实公司年度销售目标，制定分渠道、分区域的销售计划及预算，监控渠道销售数据（如库存周转率、动销率、回款率等），及时解决滞销或断货问题；

5、 策划并执行渠道促销活动（如订货会、节日大促、买赠活动等），推动销量增长；

6、 协同供应链团队，确保产品分仓、物流配送及时高效，降低渠道库存风险，处理渠道端的物流异常反馈（如破损、丢件等），优化客户体验；

任职要求：

1、大专及以上学历；

2、五年及以上线下渠道分销工作，有对接大型商超、买手店、集合店的业务拓展相关经验，2年以上线下分销团队管理经验；

3、有品牌线下分销0-1搭建经验优先；

4、优秀的商务谈判能力，情商高，独立完成分销合同签订及政策制定；

5、能适应高强度的工作压力，有优秀的学习能力，超强责任感，主观能动性强。

6、具备成熟分销商资源（如区域代理商、商超连锁采购关系）者优先；

7、优秀的销售数据分析能力，熟练使用ERP、CRM系统及Excel工具，擅长通过数据驱动渠道决策；