工作职责
一、市场与客户开发
1.开拓石油化工行业（炼化、油气田、化工装置等）国内客户海外工程项目市场，挖掘国内潜在客户（业主、设计院、EPC 总包方），建立长期合作关系；
2.收集行业政策、项目信息、竞争对手动态，制定区域 / 产品的营销拓展策略。
二、项目全流程推进
1.主导项目信息跟踪、技术交流、商务谈判，负责投标文件（技术 / 商务部分）的组织与审核；
2.协调内部项目管理、技术、采购、法务等部门，制定符合客户需求的工程解决方案（如设备成套、EPC 服务），推动合同签订。
三、客户关系与合同管理
1.维护核心客户关系，处理项目执行中的变更、售后问题，保障回款进度；
2.管理项目合同全生命周期，跟踪交付、验收等环节，提升客户满意度。
四、数据与资源整合
1.统计销售数据、分析项目成本 / 利润，输出市场调研报告；
2.参与公司市场品牌建设（如行业展会、技术研讨会），整合供应商、合作伙伴资源。
任职要求
一、学历与专业
1.本科及以上学历，石油化工、化学工程、过程装备、市场营销等相关专业优先；
二、工作经验
1.5 年以上石油化工行业营销 / 销售经验，需有大型工程项目（如炼化装置、油气工程）的投标、签约成功案例；
2.有设计院、EPC 总包方资源，或海外石化项目经验者优先。
三、能力要求
1.精通石化行业工艺 / 设备知识，能理解客户技术需求并匹配解决方案；
2.具备出色的商务谈判、沟通协调能力，能独立对接客户各层级人员；
3.熟练使用招投标工具、CRM 系统，英语可作为工作语言；
4.抗压能力强，适应长期出差（国内 / 海外）。