岗位职责

1.根据公司销售目标，积极寻找、开发新客户（如钢结构厂、铁塔厂、紧固件厂、护栏厂、建筑公司、五金制品厂、设备制造商等）。

2.进行市场调研，收集行业动态、竞争对手信息、潜在客户需求。

3.参加相关行业展会、技术交流会等，拓展人脉和商机。

4.负责所辖区域/行业客户的日常拜访、关系维护及深度挖掘。

5.向客户介绍公司镀锌服务（工艺、产能、质量、价格、交期、优势），解答客户技术咨询。

6.进行报价、商务谈判、合同签订（明确加工要求、质量标准、价格、付款方式、交期等关键条款）。

7.准确接收客户订单，清晰传递客户要求（如镀锌标准、锌层厚度、钝化要求、 包装方式等）至内部相关部门（生产、技术、计划）。

8.跟踪订单生产进度，协调处理生产过程中的异常问题。

9.建立并维护良好的客户关系，定期回访客户，了解客户满意度及潜在需求。

10.完成公司下达的销售指标（销售额、回款额、新客户开发数、市场占有率等）。

11.将客户需求、市场变化、竞争对手动态等信息及时反馈给公司管理层及相关部门（如技术、生产），为决策提供支持。

12.与生产部门密切沟通，确保订单按时、按质、按量完成。

任职要求

学历：大专及以上学历，市场营销、材料科学、冶金工程、机械制造、国际贸易或相关专业优先。

经验：1-3年以上销售经验，有钢铁、金属加工（尤其是热镀锌）等行业销售经验者优先。

年龄：一般无严格限制，但需具备成熟稳重、能适应业务开拓压力的特质。

专业知识与技能：

必备： 了解热镀锌的基本工艺流程、质量标准、性能特点及应用领域。

销售技能： 具备优秀的市场开拓能力、客户开发能力、商务谈判能力、沟通协调能力及公关能力。

分析能力： 具备一定的市场分析、客户需求分析及竞争对手分析能力。

工具应用： 熟练使用办公软件（Word, Excel, PPT），熟悉CRM客户关系管理系统操作。