1、销售管理：根据整体销售目标，制定区域内KA销售目标并分解；跟进销售进度，规划KA专项费预算，对费用的使用进行控制；负责配合公司和KA大客户对接、合同谈判等；

2、品类管理：根据整体品牌策略，制定品牌在区域内连锁客户的发展规划；

3、营销活动：区域内KA渠道营销活动方案策划，跟进促销总结分析，根据竞品情况制定应对措施；
4、客户管理：组织实施区域内KA渠道客户的客情维护和合同谈判、应收账款追踪及异常处理；
5、竞品动态了解、反馈、应对。
任职资格：
1、大专以上学历，3年以上相关工作经验及较强的学习能力与欲望;；
2、有调味品、饮料、茶叶行业KA大客户销售经验优先，有媒体行业销售经验者优先;
3、良好的沟通能力，客户导向能力强，能接受出差;
4、正直诚信，能承受工作压力，具有高度热情和良好的团队合作意识。