1、销售管理：根据整体销售目标，制定区域内大客户销售目标并分解；跟进并达成销售进度，规划大客户专项费预算，对费用的使用进行控制；负责配合公司和大客户对接活动、sku、陈列、费效比、合同谈判等；
2、品类管理：根据整体品牌策略，制定品牌在区域内连锁客户的发展规划；稳固和拓展各品牌市场份额，跟进、落实分公司品牌和产品组合策略，优化产品结构；
3、营销活动：区域内大客户渠道营销活动方案策划，跟进促销总结分析，根据竞品情况制定应对措施；
4、客户管理：组织实施区域内KA渠道客户的客情维护和合同谈判、应收账款追踪及异常处理；
5、竞品动态了解、反馈、应对。
任职资格
1、大专以上学历，3年以上调味品、饮料、茶叶行业KA大客户销售经验优先；
2、正直诚信，有较强的学习能力与行业探索欲望，良好的沟通能力，客户导向能力强;
3、能承受工作压力，能接受出差，具有高度热情和良好的团队合作意识。