负责北海牧场（酸奶）CVS渠道和KA渠道
有友客/可好/711以及优同等CVS客户及采购客情资源者优先考虑
- 销量业绩：a.完成公司下达的销售、活动、陈列目标；b.协助经销商做好渠道运营，促进销量达成和业绩提升。
- 客户开发：a.寻访有意向客户，做好拜访、送样、意向跟进、促成合作等；b.开发新客户，提高产品市场覆盖率和产品各品项的活跃客户数，提升高等级客户数。
- 客户维护：a.正确并有效执行公司主导市场销售活动，确保政策落实到每一个售点；b.落实售点产品生动化工作，做好产品宣传；c.根据公司划定的区域，合理规划线路，严格按照计划拜访客户；d.及时跟进送货时间及服务质量。
- 日常执行：a.负责有效的日常巡店工作（禁止”打卡式“巡店，要切实了解终端活动、陈列、大日期、物料使用、是否绑赠、是否破价、促销员状态、我品及竞品售卖情况等并作有效调整或反馈）；b.日常与客户陪访，保持有效沟通、做好客情维护，提升客户满意度；c.协助督导做好促销员的日常销售行为管理 ，做好人文关怀，提升满意度；d.参与区域助销活动，协助团队执行爆破活动；e.及时反馈市场相关信息，收集终端店、同类品牌、市场环境等市场信息；e.业务费用类（陈列、活动、经销商返利等）的申请与结案
- 其他：上级安排的其他工作内容