岗位名称： 大项目部销售总监

汇报对象： 执行董事/总经理

工作地点： 山东济宁（接受全国性出差）

岗位职责：

1. 大客户战略开发与管理

制定大客户项目（政府工程、央企/国企合作、EPC总包项目等）拓展战略，聚焦新能源热泵、循环水设备在工业节能、区域供暖、市政环保等领域的规模化应用。

深度挖掘能源集团、设计院、工程总包商等核心客户需求，建立长期战略合作关系，推动千万级项目订单落地。

2. 全周期项目运作管控

主导大型项目全流程管理，包括前期技术对接、招投标策划、商务谈判、合同签订及交付回款，确保项目利润率及风险可控。

协调技术团队输出定制化解决方案（如热泵系统集成、循环水处理工艺设计），提升客户技术黏性。

3. 资源整合与生态构建

联动政府关系、行业协会、金融机构等资源，推动政策补贴申请、项目融资方案设计（如绿色信贷、PPP模式）。

拓展产业链合作伙伴（如节能服务公司、设备集成商），构建项目联合体竞标能力。

4. 销售体系与团队建设

搭建大客户项目管理制度，完善客户分级、项目评估、激励机制等标准化流程。

培养复合型销售团队，强化技术型销售（懂产品+懂方案）及商务攻坚能力。

5. 市场洞察与战略协同

分析国家“双碳”政策、地方新能源补贴等趋势，推动公司产品与市场需求精准匹配。

协同研发部门规划大客户定制化产品线，提升项目差异化竞争力。

任职资格：

1. 教育背景

本科及以上学历，热能工程、环境工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。

2. 行业经验

10年以上B2B大客户销售经验，5年以上团队管理经验，具备新能源装备、环保设备、工程机械等行业背景。

硬性项目要求：

主导过单笔合同额超1000万元的新能源/环保类设备销售项目；

或曾操盘EPC总包项目（如区域集中供暖、工业废水处理工程）并实现完整交付。

3. 核心能力

战略销售能力：擅长从客户组织架构、决策链切入，设计多层次公关策略，突破关键决策人。

技术方案转化力：能将热泵能效参数、水处理技术指标转化为客户价值语言，主导技术交流会。

资源整合力：拥有能源国企、市政部门、设计院资源库，熟悉招投标运作规则及合规管理。

财务风控意识：精通项目成本核算、账期管理及回款风险预判，熟悉保理、信用证等金融工具。

4. 优先条件

具备省市级重点节能改造项目合作案例（如北方清洁供暖、工业园区零碳转型）。

曾带领团队年销售额突破5000万元，或连续3年业绩复合增长率超20%。

熟悉新能源行业补贴政策及碳交易机制，能整合资源设计“设备+服务+金融”打包方案。

5. 软性素质

具备极强的商务谈判气场与危机处理能力，适应高强度项目攻坚。

全局思维突出，能平衡短期业绩压力与长期客户关系维护。

我们提供：

行业领先的“高底薪+项目提成+超额利润分红”激励体系；

参与省市级重大项目、对接头部客户资源的职业发展平台。

应聘说明：

近3年主导的大型项目案例（含项目金额、技术难点、合作模式）；

可验证的核心客户资源清单（需脱敏处理）。