汇报对象： 执行董事/CEO

工作地点： 山东济宁（接受海外出差）

岗位职责：

1. 国际市场战略规划与落地

Ø 制定公司外贸业务中长期战略，聚焦“一带一路”沿线国家（中东、欧洲、中亚等），明确市场优先级、产品定位及竞争策略。

Ø 动态分析国际新能源政策、贸易壁垒（如欧盟碳关税）、汇率波动等风险，及时调整市场策略及产品定价模型。

2. 渠道开发与资源整合

Ø 主导海外渠道体系建设，开拓代理商、工程承包商、政府/企业级大客户等核心资源，建立稳定的订单转化路径。

Ø 挖掘并整合对标企业（如欧亚热泵品牌、国际水处理设备商）的渠道资源，推动合作或市场渗透。

Ø 对接国际金融机构、出口信用保险机构，设计风险可控的贸易融资方案。

3. 销售目标管理与团队赋能

Ø 制定年度外贸业绩目标（营收、毛利率、回款率等），拆解至区域及团队，建立过程管控机制。

Ø 搭建并培养专业化外贸团队，提升市场开发、商务谈判、技术方案输出等综合能力。

4. 跨部门协同与产品优化

Ø 联动研发、生产部门，推动热泵、循环水设备的产品国际化认证（如CE、ISO）、技术标准适配及定制化改进。

Ø 协同供应链部门优化国际物流成本，建立海外仓或区域分拨中心，提升交付效率。

5. 品牌国际化与风险管控

Ø 策划海外品牌推广活动（如国际展会、行业论坛），提升公司在目标市场的专业影响力。

Ø 建立外贸风控体系，应对反倾销调查、合规审查、汇率波动等潜在风险。

任职资格：

1. 教育背景

本科及以上学历，国际贸易、市场营销、能源工程、机械工程等相关专业优先。

英语为工作语言，精通阿拉伯语、俄语、德语等“一带一路”国家语言者加分。

2. 行业经验

8年以上外贸实战经验，3年以上外贸团队管理经验，有新能源设备（热泵、水处理、环保设备等）出口背景者优先。

硬性资源要求：

拥有中东、欧洲、中亚等地区的新能源工程商、能源国企、政府项目资源；

或曾任职于国际头部热泵企业（如博世、丹佛斯）、水处理公司（如威立雅、苏伊士）并掌握成熟渠道网络。

3. 核心能力

市场洞察力：深度理解国际新能源政策（如欧盟可再生能源指令）、区域市场竞争格局及客户需求痛点。

资源整合力：擅长通过展会、协会、驻外机构等快速切入目标市场，构建多层次合作生态。

商务攻坚力：具备大型项目投标经验（如中东海水淡化配套设备、欧洲区域供暖改造），精通FOB/DDP等贸易模式设计。

风控意识：熟悉国际贸易法规（如INCOTERMS）、出口合规及外汇对冲工具应用。

4. 优先条件

有“一带一路”国家常驻经历，熟悉当地商业文化及政商关系运作逻辑。

主导过新能源设备出口项目，或有外贸团队直接管理经验。

具备国际EPC项目合作经验或海外分公司筹建经验。

5. 软性素质

战略思维与执行力并重，能平衡长期布局与短期业绩压力。

适应跨国出差，具备跨文化团队管理及冲突协调能力。

我们提供：

具备竞争力的“底薪+业绩提成+股权激励”方案，海外市场开拓专项奖金。

国际头部客户资源对接及全球化业务操盘平台。

应聘说明：

请提交中英文简历至[邮箱]，附案例说明：

过往主导的“一带一路”国家新能源设备出口项目成果；

可快速调动的海外渠道资源清单（需脱敏处理）。