深入理解客户需求，结合电力行业知识（如配电、智能电网、新能源等）和物联网技术（如传感器、数据采集、远程监控等），制定定制化解决方案。

编写技术方案书、投标文件、产品白皮书等，清晰传递技术价值。

参与客户技术交流，解答电力系统、物联网架构等相关问题，提供专业建议。

完成产品演示、技术培训及PoC（概念验证）支持。

与销售团队紧密配合，分析项目可行性，提供技术风险评估。

协同研发团队反馈市场需求，优化产品设计。

跟踪电力行业政策、物联网技术趋势（如边缘计算、能源数字化等），提炼竞争优势