岗位职责

1、大客户关系管理与开拓（侧重协助与维护）

1）负责维护美国康宁、新易盛、旭创等 500 强企业大客户深度合作关系，定期与客户沟通需求、协调解决合作中的问题，提升客户忠诚度与长期合作粘性；​

2）协助总经理拓展海内外大客户及战略合作伙伴，参与潜在合作机会挖掘、洽谈跟进，推动合作落地，为公司市场版图拓展提供支撑（不直接承担销售业绩指标）。

2、政企资源对接与政策获取

1）对接紫竹高新管委会、科投机构、科创平台、产业基金及区政府相关部门，建立并维护稳定合作关系，搭建政企沟通桥梁；​

2）实时跟踪政策动态与政企合作方向，第一时间获取政策扶持、补贴申报、项目合作等信息，协助挖掘政企合作潜力，推动公司与相关机构达成项目合作，助力业务发展。。

3、市场分析与策略支撑

1）深入学习光通信行业产品知识，系统调研国内外市场需求、竞争对手动态及行业发展趋势，定期输出高质量市场分析报告，为公司市场方向判断提供依据；​

2）关注全球宏观经济、贸易政策（如关税、贸易壁垒）变化，分析对公司业务的潜在影响，协助总经理调整市场策略，规避市场风险。

4、品牌推广与活动执行

1）参与国际展会、行业研讨会、技术交流会等活动，能独立完成公司产品技术优势、业务能力的专业展示的方案，向行业传递公司专业形象，提升海外品牌知名度；​

2）协同市场宣传团队，策划并执行海内外线上线下营销活动（含数字营销、新媒体推广），同时协助组织年会、产品发布会等品牌活动，强化品牌专业度认知与市场认可度。

5、商务全流程与内部协调

1） 以市场管理视角负责大客户前期商务接待、商务谈判支持，聚焦客户关系维护与需求精准对接，协助销售团队梳理并响应客户诉求，保障合作洽谈高效推进；​

2）统筹协调公司研发、生产、售后等内部资源，从市场落地角度推动解决项目推进中的卡点问题，确保销售流程顺畅衔接，助力市场合作稳定落地。

6、汇报与战略协助

1）定期向总经理汇报海内外市场客户维护进展、市场开拓动态及行业信息，提供数据化分析建议，辅助决策；​

2）协助总经理梳理公司市场战略规划，参与核心业务会议，从市场视角提供决策支持，逐步培养战略思维与管理能力，为向市场部总监岗位发展奠定基础。

任职资格

1、硬性要求​

学历背景：本科及以上学历，金融、外贸、英语专业优先；拥有海外留学经历（尤其欧美地区）或硕士及以上学历者，在岗位竞争力与未来培养优先级上更具优势。​

语言能力：需持有英语专业六级证书，且具备熟练的英语口语能力，能与海外客户（如美国康宁团队）进行无障碍商务沟通，包括需求对接、谈判及日常邮件往来。​

2、经验要求​

行业与岗位经验：拥有2-3 年高科技及技术研发型企业市场部工作经验，熟悉市场分析、品牌推广或客户对接全流程，能快速适配光通信行业业务节奏；​

行业认知加分：若具备光通信、半导体行业相关经验，了解行业产品技术（如光模块、通信芯片）及市场格局，可优先考虑；​

客户管理能力：拥有1 年及以上大客户（尤其是 To B 企业客户）管理经历优先。具备客户需求挖掘、关系维护及问题解决经验者更佳，能更快承接美国康宁、新易盛等 500 强客户维护工作。

3、核心能力

.语言能力：能独立完成英文商务谈判及文档撰写、翻译

.全案能力：全案策划能力，使用WPS等办公软件独立完成品牌技术方案撰写，实现从市场洞察、内容策划到执行落地的全流程闭环管理。

.数据分析：会基础使用Tableau/Power BI等进行市场洞察

.形象气质：性别女，身高163-170cm，形象俱佳、职业装着装规范，商务礼仪得体

.差旅适应：季度性不定期出国交流、谈判、拜访客户

.学习能力：毕业后能持续不断学习，参加行业峰会/专业认证等

五、福利待遇

.基础保障：五险一金+ 弹性打卡

.激励奖励：项目奖金

.生活关怀：零食/水果/咖啡+节日礼盒+年度体检+生日购物卡+生日会+公司旅游

.学习提升：证书考试报销、外派学习培训（选派）

.年终奖金：项目奖金