核心工作职责

1. 客户开发：通过线上渠道（行业平台、企业名录、新媒体）、线下展会、行业研讨会、陌拜、转介绍等方式，开拓有知识产权服务需求的企业客户，建立完整的客户信息档案，持续扩充客户资源池。

2. 需求挖掘与对接：与客户进行深度沟通，精准了解客户在专利申请、商标注册、版权登记、知识产权维权、体系认证、技术布局等方面的核心需求，结合公司服务能力提供专业的初步解决方案。

3. 方案制定与谈判：协同公司知识产权专业团队（专利代理人、律师等），为客户定制个性化知识产权服务方案，负责方案的讲解、演示与商务谈判，把控谈判节奏，促成合作签约。

4. 业绩达成：严格执行销售计划，明确业绩分解目标，积极推进客户签约与回款，确保个人月度、季度、年度销售业绩指标顺利完成。

5. 客户关系维护：负责已合作客户的日常跟进与关系维护，定期回访客户，了解服务进展与满意度，及时解决客户合作过程中的疑问与需求，深度挖掘客户复购及转介绍潜力，建立长期稳定的合作关系。

6. 市场信息收集与分析：密切关注知识产权行业政策动态、市场竞争格局、同行服务模式及价格体系，收集整理市场信息并反馈给公司，为公司业务优化、产品升级及销售策略调整提供参考。

7. 团队协作与支持：配合公司市场部开展行业推广活动，协助知识产权专业团队对接客户需求，确保服务流程顺畅；主动分享销售经验、客户资源及市场信息，助力团队整体业绩提升。

8. 完成上级交办的其他销售相关工作。

任职要求

硬性要求

1. 学历：大专及以上学历，市场营销、工商管理、法律、知识产权、理工科等相关专业优先（有知识产权销售经验者可放宽专业限制）。

2. 经验：1-3年销售工作经验，有知识产权行业销售经验、企业服务类销售经验者优先，熟悉专利、商标、版权等基础知识产权业务者加分。

3. 能力：具备较强的市场开拓能力、沟通表达能力及商务谈判能力，能独立完成客户开发、谈判、签约全流程。

4. 素养：目标感强，抗压能力佳，具备良好的责任心、执行力及团队协作意识，对知识产权行业有浓厚兴趣，愿意长期深耕。

5. 工具：熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），能独立制作销售方案及客户跟进报表。