岗位职责
1. 战略客户开发
- 制定大客户（如车企、保险公司、车队管理公司等）开发策略，挖掘年度合作B端资源。
- 主导商务谈判，推动长期合作框架协议签订。
2. 资源整合与维护
- 建立行业TOP级客户资源池，结合公司技术及服务优势提供定制化解决方案。
- 定期分析客户需求，优化服务体系黏性，提升复购率及口碑传播。
3. 市场洞察与协作
- 联动品牌、运营团队，策划企业级营销活动
- 监测行业政策动向，输出竞品分析报告，支撑公司战略决策。
任职要求
1. 经验背景
- 5年以上B端大客户开发经验，汽车后市场、保险行业资源优先。
- 有创业经历或主导过0-1项目者加分。
2. 核心能力
- 精通商务谈判及合同风险管理。
- 对数据敏感，能通过市场趋势预判客户隐性需求。
3. 价值观匹配
- 高度认同“长期主义”，抗压能力强，适应高强度协作。
- 具备创业者思维，能在资源有限条件下实现目标突破。
工资：基本薪资+绩效+期权