一、岗位职责：
1、市场开拓与新客户开发：
主动搜集并筛选行业线索，定位并开发潜在目标客户，全面了解客户需求（品牌定位、目标人群、产品诉求等），并协调内部资源制定初步合作方案；
2、解决方案式销售与项目促成：
深度理解公司产品、技术、法规及生产能力，能针对客户需求提供专业的ODM解决方案。主导商务谈判，准确传达公司价值，合理把控报价策略与合同条款，最终促成项目签约。能够预见并有效解决客户在合作前的各类疑虑与障碍；
3、客户关系维护与价值深挖：
负责已合作客户的长期关系维护，确保高满意度，实现客户稳定续单与长期合作。成为客户的专业顾问，定期传递行业资讯、新品信息，挖掘客户的新增需求，实现“单客户”价值最大化（交叉销售、向上销售）。及时处理客户投诉与反馈，协调内部资源快速响应并解决问题，维护公司声誉。
4、内部协同与市场信息反馈：
作为“客户代言人”，向产品、研发部门清晰传递市场需求与客户痛点，驱动内部产品创新与优化。协同项目、生产、质检等部门，确保客户订单的顺利交付。收集、分析市场动态、竞品信息及客户反馈，定期形成报告，为公司的战略决策提供一线情报支持。
5、销售流程与日常管理：