# GUKA Packaging

## 专业型销售岗位说明

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## 一、公司背景

GUKA Packaging 是一家以**中高端定制纸质包装**为核心的制造型企业，
工厂体系已有 **30 年发展历史**。

* 工厂规模：约 50 名一线工人
* 销售团队：4 人
* 技术支持：工程、结构、材料、打样能力成熟
* 产品方向：

* 高端 Rigid Boxes（磁吸盒、书型盒、抽屉盒等）
* 香水、化妆品、奢侈品、酒类、电子产品包装
* 折叠盒彩盒、瓦楞盒、纸袋等配套包装
* 客户市场：欧美 / 中东 / 澳洲等国际市场
* **已与 300+ 国际客户建立过项目合作，其中包含大量长期复购客户**

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## 二、岗位定位

该岗位为**专业型销售**，不是单纯的接单或报价岗位。

工作核心是：
通过专业沟通理解客户产品、品牌与使用场景，
并结合公司技术能力，提供可落地的包装解决方案。

我们强调：

> 即使客户没有明确提出包装痛点，
> 销售也需要通过专业判断，帮助客户发现问题并优化方案。

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## 三、专业学习要求

### 入职培训

* 公司提供约 **4 小时** 的系统化专业培训视频
* 内容包括：

* 常见包装结构
* 材料与工艺基础
* 定制包装项目的基本判断逻辑

### 长期要求

* 专业学习是日常工作的一部分
* 需要持续理解：

* 不同包装结构的适用场景
* 成本、运输、结构与风险之间的关系
* 哪些项目适合推进，哪些需要调整或放弃

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## 四、工作内容

销售工作的整体流程为：

**接询盘 → 专业沟通 → 提供解决方案 → 跟进生产 → 跟进物流**

### 1. 询盘处理

* 询盘来源：

* 公司独立站
* 海外社交媒体
* 不需要主动开发客户
* 当前平均每人每天约 **3 封询盘**，后续会逐步增加

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### 2. 客户沟通与转化

* 与客户沟通以下信息：

* 产品类型与品牌定位
* 数量与长期规划
* 包装想法与使用场景
* 将模糊需求整理为清晰、可执行的方案
* 对明显不匹配的需求进行筛选

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### 3. 项目推进

* 对接内部工程、设计、生产
* 跟进打样、生产进度
* 确保信息准确、项目可落地

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### 4. 物流与交付跟进

* 跟进出货与物流节点
* 为后续复购和长期合作打基础

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## 五、试用期与社保

* 试用期：**2 个月**
* 试用期结束后：

* 依法缴纳 **五险**

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## 六、薪资结构

### 底薪

* 底薪范围：**4000 – 6500 元 / 月**
* 根据面试表现与综合能力确定

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### 分成机制

* 以**个人当月实际毛利润**为基础计算
* 每月毛利润 **先无条件扣除 20,000 元**
* 扣除后剩余部分，按以下阶梯比例分成（累计计算）：

| 利润区间（扣除 2 万后） | 分成比例 |
| --------------- | ---- |
| 0 – 10,000 | 10% |
| 10,001 – 30,000 | 15% |
| 30,001 – 50,000 | 20% |
| 50,001 以上 | 25% |

* 月度提成上限：**35,000 元**
* 过往销售中，已有多位长期获得 **35,000+ 提成 + 底薪**

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## 七、绩效关注点

* 询盘回复及时性
* 项目转化率
* 单项目利润水平
* 客户质量与复购潜力

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## 八、工作时间与地点

### 工作地点

* 常州 · 崔桥工厂
* 常州 · 天宁金融中心办公室

前期需在工厂办公，系统学习包装专业知识。

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### 工作时间

* 周一至周六：**8:30 – 17:00**
* 周日休息
* 后续计划调整为值夜班制并逐步过渡至双休

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## 九、适合人群

适合：

* 愿意学习专业知识
* 能接受复杂项目
* 重视长期客户关系
* 希望在制造型企业长期发展的销售

不适合：

* 只想靠话术成交
* 抗拒学习专业内容
* 追求短期、轻松收益
* 不愿深入理解产品与工厂的人