岗位职责：
围绕公司核心业务，构建和维护合作伙伴生态体系。
·通过合作直接或间接带来用户增长、收入提升或市场份额扩大。
·收集合作方的市场信息，反馈给公司内部以优化产品策略。
• 协助公司高层开展业务洽谈，跟进并推进重点意向项目，推动项目高效落地；
• 与客户保持高频、有效的沟通，建立并维护长期信任关系，提升客户满意度，挖掘客户在扩容及增值服务方面的潜在需求；
• 联动内部团队及外部合作伙伴，整合资源，促进跨部门协作，保障项目顺利交付；
• 参与商务谈判，协助完成合同拟定、签署，并跟进履约执行与回款进度；
任职要求：
要求本科及以上学历，市场营销、商业管理、计算机等相关专业优先。
·至少3年以上销售、客户管理或商务拓展经验；有IDC/AIDC、算力基础设施等相关行业背景者优先，熟悉电气、暖通设备的销售；
·能快速了解一个行业、公司和其商业模式。
·清晰表达、说服对方、争取最优条款、维护长期关系。
·能制定专业的合作方案建议书（Proposal）、合同/协议草案。
• 具备良好的项目推进意识和执行力；
• 逻辑清晰、沟通协调能力强，具备基础商务谈判能力及高度的职业操守；
能适应短期出差