岗位职责：

1. 制定公司全盘业务的商务拓展战略，主导重点客户的开发与维护。依托行业资源快速打开市场，完成年度营收目标。

2. 独立挖掘潜在客户，通过展会、学术会议、数据库等渠道建立客户池，主导从需求对接到合同签署的全流程。针对客户研发需求提供定制化解决方案。

3. 收集医药、医疗器械、化妆品市场信息，分析行业趋势，建立符合市场需求的商业运营体系。

4. 主导项目全流程管理，从需求对接、合同签订到回款跟踪，确保合规性。需熟悉药品法规及公司流程，防范市场风险。制定行业推广方案（白皮书、案例宣传等，提升品牌影响力）

5. 统筹商务团队的协作流程，优化客户转化漏斗，定期复盘部门KPI（。

6. 监督预算执行，控制商务活动成本，联动法务规避合同风险。

任职资格：

1. 药品BD，硕士，毕业于国内985/211院校并属药学相关专业，有人脉、背景

2. 8年以上医药行业商务工作经验，3年以上团队管理经验。

3. 精通客户挖掘、商务谈判、市场分析、渠道运维，具备英语流利能力者优先（英语可作为工作语言）。

4. 需建立深度合作伙伴关系，挖掘资源综合效力。例如，商务总监需寻访目标客户，引进新客户。

5. 严格遵守药品法规，防范市场风险。需具备处理突发事件的应急能力。

6. 协调研发、生产、质量等部门，推动业务落地。

7. 需承受高强度工作压力，适应长期出差。

8. 医药、器械、化妆品行业政策变动频繁，需快速响应市场变化。

9. 具备优秀的团队管理能力，能激励下属实现目标。