1、配合公司市场部开展需求调研、产品调研、竞对调研及客户调研，定位目标客户，绘制市场地图，制定销售策略；
2、根据公司战略制定销售计划，完成年度销售目标，包括业绩目标、回款任务、拓新目标、拜访目标等；
3、按照公司制定的市场策略、作战方案和工作流程开展销售活动。包括客户分析、关系拓展、挖掘需求、呈现价值、商务推动、销售成单、回收货款、二次销售等；
4、协调内外部资源，推动产品演示，技术方案沟通和售后服务跟进；
5、与售前、技术部门协作，反馈市场需求，推动产品优化迭代；
6、主导商务谈判和合同签订，参与投标文件编制，把控投标流程；
7、维护现有客户良好关系，定期拜访关键客户，收集和更新客户反馈，及时处理客户投诉及建议，在市场维护中寻找新的市场机会；
8、参加行业展会、技术研讨会等会议活动，配合市场部策划执行营销活动；

任职要求：

1、大专及以上学历，土木工程、建筑工程、计算机、物联网等相关专业优先；
2、3年以上销售工作经验，具备建筑行业、工业软件、智慧工地等相关销售经验者优先；
3、具有良好的职业素养，具备优秀的客户沟通能力，具有强烈的目标驱动意识和工作主动性；
4、能够接受出差，抗压能力强，工作态度认真踏实，具备执行力和责任感，诚信、正直，具有良好的团队合作精神；
5、能够熟练操作WORD、EXCEL、PPT等办公软件，具备方案介绍讲解能力。