岗位职责：

1、重点客户开发

（1）主攻大型总包单位（如中建、中铁、装饰单位等）、设计院承包方，建立长期合作关系；

（2）针对大型机场、高铁站、地铁、场馆等领域的项目，开发吸音喷涂产品机会；

（3）掌握总包单位决策层（如项目经理、商务经理、采购负责人等）及项目关键节点（设计阶段、招标阶段）；

2、项目信息深度挖掘与转化

（1）获取项目规划、预算、技术要求、工期节点等核心信息；

（2）分析总包单位采购模式（如战略集采、指定品牌等），指定针对性合作策略；

（3）主导投标流程、组织技术团队指定方案，协调报价策略（如成本测算、利润空间把控），确保中标率；

（4）跟进合同签订、施工配合、验收回款，解决项目执行中的突发问题（如工期延误、技术变更等）。

3、建立长期信任关系

（1）定期拜访总包单位的项目关键决策人，了解项目动态及合作痛点（如付款周期、施工质量问题等）；

（2）能快速与总包单位的决策人建立信任；

任职要求：

1、大专及以上学历，建筑工程专业优先考虑；
2、5年以上建筑工程行业销售经验；

3、擅于与总包单位的领导沟通；

4、对项目垫资、回款周期等风险有敏锐把控力；
5、具备机场/高铁/地铁/场馆等工建相关行业经验优先考虑；
6、逻辑思维清晰，较强的沟通表达能力，吃苦耐劳；
7、可接受高频出差（如长期出差）。

薪酬福利：基本工资、项目提成、五险一金、出差补助、节日福利、周末双休。