通过开拓市场、维护客户、推动成交，完成销售指标，同时传递品牌价值。以下是不同层级酒类销售岗位的具体职责：
一、酒类销售代表
1. 客户开发与维护
负责指定区域或渠道（如餐饮终端、烟酒店、商超、企业客户等）的新客户开拓，通过陌拜、电话或行业资源对接，建立合作关系；
定期拜访老客户，了解库存、销售情况及需求，处理订单、补货、退换货等事宜，维护稳定合作；
收集客户反馈（如产品口感、价格接受度、竞品动态），及时反馈给上级。
2. 销售目标达成
根据公司制定的销售计划，分解个人任务，通过推荐产品、促单谈判等方式完成月度/季度销量指标；
跟进客户回款，确保账期内资金到账，降低坏账风险。
3. 市场信息收集
记录区域内竞品的价格、促销活动、市场占有率等信息；
◦观察消费者对酒类产品（如白酒、红酒、啤酒等）的偏好变化，为公司产品调整提供参考。