职位描述
一、基本信息
二、岗位职责
- 战略规划与目标达成：制定大客户销售战略，主导年度销售计划及目标拆解，聚焦校园、司法等核心行业，推动高价值项目落地。
- 大客户开发与管理：负责全国重点行业大客户的开拓与维护，跟进项目全生命周期，包括需求分析、方案定制等。
- 生态合作与资源整合：拓展和维护与行业头部集成商等的战略合作关系，协同技术、产品部门推动解决方案升级。
- 市场洞察与策略优化：收集行业趋势等信息，为产品优化和市场策略提供数据支持。
三、任职要求
- 学历专业：大专及以上学历，计算机、市场营销等相关专业优先。
- 工作经验：3-5 年以上 ToB 大客户销售经验，3 年以上 AI、安防等相关行业解决方案销售经验。
- 项目经验：精通复杂项目运作，有百万至千万级项目操盘经验及成功案例。
- 能力要求：出色的商务谈判、跨部门协作等能力，对 AI 技术应用场景有深刻理解，目标导向，抗压性强，适应出差，具备全局思维与战略眼光。
四、薪资福利
- 薪酬结构：行业竞争力薪资（10K-20K / 月）。
- 福利保障：五险一金、带薪年假（5-15 天）、节日礼品、生日福利。
- 职业发展：完善的职级晋升通道，定期培训、行业峰会参与机会，核心骨干可参与股权激励计划。
五、面试流程
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕