一、岗位职责

1、负责搜集新客户的资料并进行开发新客户，开拓新市场，完成销售业绩。

2、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力。

3、全面掌握区域的市场情况，了解竞争对手、当地客户的情况。

4、负责所管辖区域的产品销售策划以及具体的销售工作，扩大产品销售范围;

5、协调各方完成技术协议沟通和商务合同的谈判、签订工作。

6、负责销售合同的管理和跟踪，包括签约、执行、交付、验收、开票、回款、售后等工作，具有很好的客户服务意识。

7、能完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流。

8、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

9、定期汇报销售情况和业绩，为公司提供销售信息和数据分析。

二、任职要求

1、有过航空航天领域，或研究所高校领域的行业销售经验者优先。

2、对销售工作有较高的热情和认可度；具有较强的沟通、协调、组织能力。

3、具有较强的学习能力，优秀的客户沟通能力和商务谈判技巧；

4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力；

5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的责任心、事业心和积极的工作态度；

6、具备良好的沟通能力和团队合作能力，能够与客户和同事有效沟通。

7、熟练运用Office系列办公软件，熟悉办公用品、设备的使用。

8、可接受短期出差、外派、加班，抗压能力强，具有强烈的服务意识。

9、不断学习专业知识，积极参加各种学习培训，提高业务技能和素质。

10、遵守公司规章制度，维护公司形象及利益，遵守与公司签订的保密协议。

11、完成领导临时安排的其它工作。

三、教育背景

本科及以上学历，市场营销、计算机类、通信类、电子信息工程类等相关专业优先；

四、岗位福利

按国家规定享受国家法定节假日、周末双休； 五险一金、绩效奖金、带薪年假、定期体检、员工旅游，部门聚餐、年终奖等。