一、岗位职责
1. 全面统筹室内灯具运营中心销售工作，制定销售策略、目标及计划，带领团队完成厂家下达的业绩指标。
2. 搭建并优化团队管理体系，负责销售团队的招聘、培训、考核与激励，提升团队整体专业能力和战斗力。
3. 深耕室内灯具市场，挖掘客户需求，拓展销售渠道（含工程渠道、零售渠道等），维护核心客户关系，提升品牌市场占有率。
4. 结合产品技术特性与设计逻辑，为客户提供专业的灯具选型、方案设计咨询及售后技术支持，解决销售过程中的技术与设计相关问题。
5. 跟踪行业动态、竞品情况及市场趋势，及时调整销售策略。
6. 统筹运营中心销售数据管理，做好销售报表统计、分析，推进销售流程规范化、高效化。
二、任职要求
1. 具备室内灯具行业厂家相关工作经验，熟悉室内灯具产品（如商用照明、家居照明等）的技术参数、生产流程及市场特性。
2. 拥有3年以上销售团队管理经验，具备出色的团队领导、组织协调及目标管控能力，能有效激发团队潜力。
3. 具备扎实的销售功底，有成功的室内灯具销售案例，擅长渠道开拓与客户关系维护，抗压能力强。
4. 技术功底过硬，精通室内灯具的安装、调试、故障排查等技术知识，能独立解决销售中的技术难题。
5. 懂室内灯具设计逻辑，能结合空间需求、光影效果等提供合理的灯具设计方案，可对接设计端客户（如设计师、装饰公司）进行方案沟通。
6. 具备良好的沟通表达、谈判议价能力及市场敏感度，责任心强，有强烈的业绩导向意识。