岗位职责：

1. 负责开发、维护及管理全国/区域范围内的大客户（如大型经销商、连锁商超、电商平台、企业团购客户等）；

2. 制定并执行大客户销售策略，完成年度销售目标；

3. 分析客户需求，提供定制化解决方案（如产品组合、促销政策、供应链支持等）；

4. 协调公司内部资源（生产、物流、市场等），确保客户服务高效落地；

5. 定期跟踪客户销售数据，优化合作模式，提升客户黏性和复购率。

任职要求：

1. 大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品工程等相关专业优先；

2. 3年以上快消品（酒类/食品饮料）大客户销售经验，有白酒行业资源者优先，或2年以上B2B销售经验，具备酒类渠道开发成功案例；

3. 熟悉大客户开发全流程（线索挖掘、谈判、签约、维护），具备市场分析能力，能制定差异化销售策略；

4. 具备跨区域客户管理能力，对酱酒文化、生产工艺及行业趋势有基本认知。