职位名称：啤酒花 & 酵母等酿造辅料销售经理/专员（2名）
所属公司： 烟台通商国际贸易有限公司
工作地点： 山东省烟台市莱山区盛泉工业园
目标客户： 精酿啤酒厂、啤酒厂、原料分销商等
一、公司简介
烟台通商国际贸易有限公司长期专注于酒类及食品工业原料进口与分销，主要产品包括：
啤酒花（颗粒、浸膏、香精油等）；
啤酒酵母及其他特色酵母；
酶制剂、果泥果汁、橡木制品等相关辅料。
公司与多家国外品牌建立长期合作关系，在精酿啤酒原料领域具有良好口碑与稳定客户基础。
现因业务发展，面向社会招聘啤酒花、酵母等酿造辅料销售人员，欢迎对啤酒/发酵行业有热情、愿意深耕B2B市场的伙伴加入。
二、岗位职责
客户开发与维护
面向全国范围内的精酿啤酒厂、中小啤酒厂及原料分销商，开发新客户；
维护现有客户关系，做好日常跟进、回访和售后服务。
产品销售与推广
负责啤酒花、酵母、酶制剂等产品的销售工作
向客户介绍产品特点、应用场景及性价比，提供选型建议和配套方案（如配方建议可由技术支持协助）。
市场信息收集
收集精酿啤酒行业和原料市场的动态信息，包括竞品、价格、渠道及终端趋势；
及时反馈客户需求和市场变化，为公司采购及新品引进提供参考。
订单与回款管理
跟进报价、合同、发货、对账及回款等全流程工作；
配合财务做好账期管理与风险控制。
展会与活动
参与行业展会、啤酒节、专业论坛等活动，协助组织客户拜访和技术交流；
在活动中进行品牌及产品推广。
三、任职要求
专业背景（优先考虑）：
大专及以上学历，啤酒酿造、发酵工程、食品科学、生物工程、农学（如大麦 啤酒花相关）、国际贸易、市场营销等相关专业优先；
有啤酒厂、精酿酒厂、原料公司（啤酒花、酵母、酶制剂等）工作经验者优先。
经验要求：
有B2B销售经验者优先（尤其是酒水、原料、添加剂、食品配料等领域）；
如为应届毕业生，对精酿与原料有浓厚兴趣、学习能力强，也可视情况培养。
能力与素质：
良好的沟通能力与商务谈判能力，愿意出差拜访客户；
逻辑清晰，责任心强，有目标感和结果导向。
有英语读写能力、能简单阅读国外技术资料者加分。
四、薪资待遇
薪酬结构： 底薪 +绩效奖金（具体面议，可根据经验和能力确定）；
按公司规定缴纳相关社会保险；
完善的产品培训（啤酒花、酵母、酶制剂等原料知识）及销售培训；
职业发展路径：销售专员 → 销售经理→ 业务负责人。