一、核心职责

1. 负责政企客户（政府、金融、能源、医疗、教育等行业）渠道体系搭建与优化，制定区域渠道拓展策略并落地执行；
2. 开发、维护核心渠道合作伙伴（系统集成商、解决方案商、经销商），建立长期稳定的合作关系，提升渠道覆盖率与忠诚度；
3. 结合联想政企产品线（服务器、存储、PC、解决方案等），制定渠道营销方案（如联合推广、技术培训、政策支持等），推动渠道销售目标达成；
4. 分析区域政企市场动态、竞争对手及客户需求，输出市场洞察报告，优化渠道政策与产品推广策略；
5. 协调内部技术、销售、售后团队，为渠道伙伴提供全流程支持，解决合作中的各类问题（如订单交付、技术方案落地等）；
6. 负责渠道销售数据追踪与复盘，达成个人及团队的销售指标、渠道拓展指标。

二、任职要求

（一）基本条件

1. 本科及以上学历，计算机、市场营销、工商管理、电子信息等相关专业优先；
2. 3年以上政企渠道营销或B2B销售经验，有IT硬件（服务器、PC、存储）或政企解决方案渠道拓展经验者优先，熟悉联想政企业务产品线者加分；
3. 具备湖南等重点区域政企渠道资源（如政府、金融、能源行业集成商资源）者优先，了解区域政企采购流程与决策机制；
4. 能接受省内出差，抗压能力强，具备优秀的目标管理与执行力。

（二）核心能力要求

1. 渠道运营能力：精通渠道招商、赋能、管控全流程，能独立制定渠道政策（如返利、补贴、考核机制），过往有成功搭建区域渠道体系或提升渠道销量的案例；
2. 市场洞察与策略能力：能精准分析政企市场需求、竞争对手动态，结合产品优势制定针对性渠道营销方案，推动联合品牌活动落地；
3. 客户与合作伙伴管理能力：具备优秀的商务谈判、沟通协调能力，能高效维护核心渠道伙伴关系，解决合作中的复杂问题；
4. 产品与技术认知：熟悉IT政企级产品（服务器、存储、云计算解决方案等）的核心卖点与技术参数，能为渠道伙伴提供基础技术支持与产品培训；
5. 数据驱动能力：擅长通过销售数据、渠道数据进行复盘分析，优化渠道运营策略，确保销售目标达成；
6. 职业素养：具备强烈的结果导向意识，责任心强，团队协作能力突出，认同联想企业文化与政企业务发展战略。

（三）加分项

1. 有信创、国产化IT产品（如联想开天系列）渠道营销经验者；
2. 具备政府、金融、能源等重点行业政企项目运作经验者；
3. 持有PMP、市场营销相关认证或IT技术认证（如HCNA、CCNA）者。