二、核心定位
聚焦科技企业项目申报服务需求，通过政策解读、需求挖掘、方案匹配，完成客户开发与合作签约，同步维护客户关系，推动高企认定、研发费用加计扣除等专项服务落地。
三、主要工作职责
- 市场与客户开发：通过线上渠道、行业展会、政企资源对接等方式，挖掘有科技项目申报、资质维护需求的企业客户，建立客户资源库。
- 政策与需求匹配：深入解读高企认定、税收优惠、研发费用加计扣除等政策，精准分析客户业务场景与需求痛点，提供针对性申报服务解决方案。
- 商务洽谈与签约：对接客户完成需求沟通、方案演示、报价谈判等全流程商务工作，推动合作协议签订，达成销售业绩目标。
- 客户关系维护：定期回访合作客户，跟踪服务进展，收集客户反馈，挖掘续单、转介绍等二次业务机会，维护长期合作关系。
- 信息同步与协作：及时向公司技术、财税、知识产权等服务团队同步客户需求与项目细节，配合完成服务对接，确保客户满意度。
- 市场与数据管理：跟踪行业动态、政策更新及竞争对手情况，形成市场分析报告；按要求记录客户跟进情况，完善销售数据统计与管理。