岗位职责：
1. 市场开拓与客户管理：负责指定区域（或特定客户群）内电力、能源行业大客户的开发、关系维护与深度经营。
2. 商机挖掘与项目运作：独立发掘、跟踪和运作大型通信/信息系统集成项目，确保完成个人年度1000万元人民币的销售指标。
3. 全过程项目管理：全面负责从项目信息获取、技术交流、方案制定、投标、合同谈判到回款的全流程。
4. 战略规划与复盘：制定所负责区域的年度销售计划与策略，并定期进行复盘，确保目标达成。
5. 跨部门协同：高效协调公司内部技术、研发、工程等部门，为客户提供最优解决方案，确保项目顺利交付。

岗位要求：
1. 本科及以上学历，通信工程、电力、自动化、计算机等相关专业优先。
2. 5年以上电力系统（国家电网、南方电网等）或通讯设备行业大客户销售经验，有独立运作大型项目（单个项目金额300万以上）的成功案例。
3. 熟悉电力通讯项目的招投标流程和运作模式。
4. 出色的客户关系能力：具备在电力系统内建立并维护高层客户关系的能力。
5. 强大的市场分析与项目运作能力：能敏锐地发现商机，并制定有效的策略拿下项目。
6. 卓越的谈判与沟通技巧：能够代表公司与客户进行技术及商务谈判。
7. 抗压能力与自驱力：能适应高强度的工作压力，以结果为导向，自我激励。