一、岗位职责

1、市场战略洞察：深入研究电力行业政策法规、电网通信建设规划，聚焦 5G、物联网在电力通信领域的融合应用趋势，输出年度市场分析报告，为公司电力通信业务战略布局提供有力依据，精准识别智能电网通信改造、分布式能源通信接入等细分市场机会。

2、 销售规划与执行：结合公司电力通信产品线，制定年度销售目标与季度执行计划，按电网区域、电力设计院、电力工程公司等客户类型分层管理，带领团队完成销售任务；策划并落地针对电力客户的营销活动。

3、客户关系管理：拓展并维护与国家电网、南方电网、发电集团、大型能源企业、电力设计院、电力工程公司等核心电力客户的高层关系，深入挖掘客户在电力通信网络优化、通信安全保障等方面的潜在需求，定制化提供解决方案；牵头重大项目投标，从前期技术交流、方案设计到商务谈判，确保项目中标并顺利签约。

4、团队管理与协同：管理电力通信销售团队，制定内部培训计划，提升团队成员对电力通信技术、销售技巧的掌握程度；协同研发部门，反馈电力客户对产品功能、性能的改进建议，推动产品迭代升级；与交付部门紧密配合，保障电力通信项目按时、高质量交付，提升客户满意度。

二、任职要求

1、教育背景：通信工程、电子信息、电力系统自动化等相关专业本科及以上学历，熟悉电力通信行业知识体系。

2、工作经验：5 年以上电力通信行业销售或营销管理经验，有主导过电力通信项目（如智能变电站通信系统建设、电力通信骨干网扩容）销售的成功案例，了解电力行业招投标流程与规则。

3、专业技能：精通电力通信市场分析方法，能运用行业数据预测市场走向；熟悉电力通信设备技术原理与应用场景，具备为客户提供专业技术方案的能力；掌握大客户销售技巧，擅长商务谈判与合同管理。

4、综合能力：具备敏锐的电力市场洞察力，对电力行业新政策、新技术应用能快速反应；拥有出色的团队管理与激励能力，能打造高绩效销售团队；良好的跨部门沟通协调能力，保障业务全流程顺畅运转。

三、薪资待遇：

月薪【15】 - 【25】K， + 项目提成（根据电力通信项目规模与利润核算） + 年终奖金；提供行业领先的福利保障，包括五险一金、带薪年假等；配备专业培训资源，支持参加电力行业展会、技术论坛，助力拓展人脉与提升专业能力。

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