一、岗位职责

1. 客户开发与维护

- 拓展企业级客户（如互联网公司、金融机构、政府机构、数据中心等）；

- 定期拜访客户，建立长期合作关系，处理客户投诉及售后服务需求。

2. 销售目标达成

- 制定个人销售计划，完成月度/季度/年度业绩指标；

- 跟进销售全流程（需求分析、报价、合同谈判、交付支持）。

3. 技术方案支持

- 与技术支持团队协作，为客户提供服务器配置、性能优化等技术建议；

- 熟悉主流品牌（如Dell、HPE、浪潮、华为等）产品特性及竞品分析。

4. 市场洞察

- 收集行业动态、竞争对手信息，反馈市场需求；

- 参与行业展会、技术研讨会，提升行业资源整合能力。

二、任职要求

硬性条件：

1. 学历：大专及以上，计算机、市场营销、通信等相关专业优先；

2. 经验：1年以上IT硬件/云计算/服务器销售经验（应届生可放宽）；

3. 知识：熟悉服务器架构、数据中心解决方案、云计算（如公有云/私有云）等基础概念；

4. 技能：熟练使用CRM系统（如Salesforce）、Office办公软件。

软性条件：

1. 具备优秀的商务谈判能力与客户关系管理能力；

2. 抗压性强，适应快节奏工作；

3. 目标导向，具备独立开拓市场的能力；

4. 逻辑清晰，能将技术语言转化为客户价值点。

优先考虑：

- 拥有云计算厂商（AWS、阿里云等）或服务器厂商合作资源；

- 持有IT认证（如CompTIA Server+、云计算认证）。