岗位职责：
销售绩效管理：
1. 理解公司商业策略“品牌高端化”，理解品牌定位“法国百年户外时尚”结合全国年度销售目标计划和区域商业环境，结合商场及品牌公司的价格策略，活动资源达成年度销售指标。
2. 负责所辖区域原有及新开店铺/改装店铺的销售任务，完成业绩流水、CRM管理等销售指标达成；管理店铺损益，管理人效，实现店铺利润最大化。
3. 制定区域内全年特卖指标的场次，跟进场地的谈判，特卖目标制定。人员的招聘和管理
4. 根据目标达成情况，及时调整区域内销售工作重心，协调跨部门资源，确保目标达成。
销售运营管理：
5. 根据销售运营制度，管理所辖区域运营，确保运营顺畅。
6. 对区域的财务损益进行有效管理，完成公司盈利指标。
7. 根据公司盈利要求，分析区域损益情况，寻找盈利机会点，在区域内进行资源调整。并向管理层提供优化建议。
商品管理：
8. 了解商品销售状况，提出销售建议及价格策略，包括节假日的活动安排，并辅导店铺进行销售。
9. 根据商品销售状况，向商品部反馈顾客需求和市场反馈，及时调整价格，推高售罄
10. 关注区域商品库存销售比，并提出库存活络方案，及时有效的和MD部门沟通
商场沟通及门店扩张：
11. 协助商业拓展部常规店铺商务合约的谈判和续签；负责所辖区域店铺开店任务及改装位置谈判；
12. 支持门店获取商场内优势市场资源，促进访客进店。
13. 根据开、关店计划，协助BD，协调各部门完成落地工作。
14. 负责协调各部门完成新开店铺的备货、铺场、陈列指导等工作；
15. 负责淘汰店铺的撤货、撤场等协调工作。
16. 负责商场关系维护，促销活动的建议等。
视觉管理：
17. 结合正价店的陈列指引，温度等影响，有效推进奥莱店铺的视觉管理，包括橱窗/DP/板墙
18. 店内视觉陈列要凸显两大场景，户外和城市，确保员工理解和执行
19. 针对零码/推广价商品的集中陈列和推荐
竞品市场管理：
20. 洞悉行业动态和市场资讯，及时向公司管理层反馈市场走向及动态。
21. 了解区域内行业动态、竞品销售状况、市场讯息等，为区域决策及制定销售计划提供依据和建议；
人员管理：
22. 与人力资源紧密合作，有效执行区域内人员招聘及录用、培训及带教、试用期及常规绩效管理、考勤及休假管理、薪酬福利优化、团队文化建设活动等计划，并反馈相关建议。
23. 根据公司销售人员能力要求，日常招聘区域内优秀业务人员，搭建稳定业务团队。结合公司给与的平台，对核心店铺人员重点培训及保留。
24. 通过带教和绩效管理，确保完成个人零售指标，并与之制定能力短、中、长期提升方案
25. 作为雇主品牌大使，正确传达文化价值观及公司政策。
26. 辅导店铺负责人处理日常员工管理工作，例如试用期管理、绩效管理、员工关系、员工发展带教等，不断提升店铺负责人的综合能力，并做好店铺负责人的评估和人员储备。
27. 准确传达公司政策和管理目标，提高团队执行力。
门店巡查：
28. 定期巡查所辖区域店铺了解所管辖店铺的日常销售运营情况。
29. 监督日常销售运营表现，给与门店销售建议，并快速做出调整。
30. 结合巡店结果，及时反馈影响业绩关键跨部门问题。
31. 与商品、视觉等相关部门紧密沟通，及时回顾影响业绩关键问题并快速做出调整或在请示后做出调整。
任职要求：
 本科学历，10年+零售营运管理经验，其中包含3年+奥莱渠道多店管理经验；有户外服饰/时尚休闲品牌经验为加分项；
 至少6年+零售区域多人团队管理经验，生意体量及规模需要基本匹配，有跨城市店铺管理经验。
 英语能支持日常工作需求, 含书写及口语交流