岗位职责：
1、深入研究国铁集团及下属单位在智慧铁路、数字孪生、智能运维等领域的政策与技术趋势，开展市场调研与竞争分析，输出专项报告并提出产品优化建议；
2、结合“交通强国”“数字化转型”等国家战略，制定铁路行业数智化解决方案的销售策略、目标客户定位及拓展路径；
3、围绕铁路运输组织、设备管理、安全管控等业务场景，明确解决方案的功能定位、价值主张与定价策略；
4、制定年度销售计划，分解目标并推动执行，确保销售业绩达成；
5、挖掘客户痛点与项目需求，牵头设计定制化解决方案，组织投标、立项及项目推进；
6、建立并维护与设计院、集成商、生态伙伴的合作关系，构建铁路行业销售生态；
7、管理客户全生命周期关系，包括客户档案建设、潜在客户培育、技术交流、满意度提升及长期合作推进；
8、落实ISO 22163（轨道交通质量管理体系）和ISO 14001相关要求，规范投标及客户文档管理。
任职要求：
1、年龄25–50岁，本科及以上学历，市场营销、工科或相关专业优先；
2、5年以上面向铁路局、中铁系单位或轨道交通企业的B2B销售经验，具备稳定客户资源及成功项目案例；
3、熟悉销售全流程、经济合同法，熟练使用Office、ERP、OA等办公系统；
4、具备优秀的市场分析、商务谈判、客户关系管理及跨部门协作能力；
5、目标导向强，抗压能力好，能适应高频出差及复杂项目推进节奏。
欢迎有志于推动铁路行业数字化转型的优秀人才加入！