一、岗位职责
1. 市场开发与客户管理：负责面向造船企业（船厂、配套企业）及风电行业（塔筒制造商、主机厂、EPC总包方）开发新客户，维护并深化现有客户关系，完成销售目标。
2. 项目全过程跟进：独立负责行业大客户的项目跟踪、技术交流、报价投标、合同谈判及订单执行，确保项目成功交付。
3. 行业解决方案销售：深入理解客户在船舶建造或风塔制造中对钢材（如高强度船板、风塔钢板）的技术要求，提供专业的材料选型及供应链解决方案。
4. 跨部门协同：与技术、采购、物流及财务部门紧密合作，协调资源，确保从订单到回款的全程顺畅。
5. 市场信息洞察：收集行业动态、竞争对手信息及客户需求，为公司产品策略和定价提供决策支持。
6.熟悉了解各大中厚板生产企业，有一定资源采购和人脉优势。
二、任职要求
1. 教育与经验：
· 本科及以上学历，材料、机械、船舶与海洋工程、风能或市场营销等相关专业优先。
· 3年以上工业品大客户销售经验，具备至少2年以上在造船或风电行业的钢材（或相关材料）销售背景。
2. 行业知识与资源：
· 熟悉目标行业：了解船舶制造流程、船级社规范（CCS/DNV等），或风电塔筒结构、项目开发流程及主要行业标准。
· 具备客户资源：拥有稳定的造船企业（如中船集团旗下船厂、知名民营船厂）或风电行业客户（如天顺风能、大金重工、远景能源等主流塔筒厂或开发商）资源者优先。
3. 产品与技能：
· 精通钢材产品：熟悉中厚板、型钢等产品的技术参数、应用场景及主流钢厂（如宝武、鞍钢、南钢等）产品特点。
· 销售核心能力：出色的商务谈判、投标运作、合同管理及应收账款回收能力。
4.能适应不定期出差工作，熟练使用Office及办公系统。