一、岗位职责：

1. 业务目标管理

将公司销售目标拆解为可执行策略

制定具体销售计划，拆解目标至细分市场。

制定差异化销售打法组合（大客户直销“铁三角”攻坚等）

建立销售预测模型，监控应收账款。

2. 客户攻坚

亲自带队突破战略级客户，设计“技术+商务+服务”组合方案

主导重点合同谈判（账期、质保条款、联合研发知识产权归属）

3. 销售铁军打造

统筹管理销售部，制定部门协作流程、及人员分工；

搭建销售赋能工具（竞品对比手册、客户案例库）。

建立销售流程（客户分级、技术方案交付标准、售后响应SOP）。

设计销售培训体系、和会议制度（技术深挖话术、谈判博弈技巧、合规风控意识）

建立战报文化（每日晨会战术复盘、月度TOP Sales经验固化）

4. 跨部门协同

协同供应链确保交付周期。

二、任职要求：

1、本科及以上学历

2、5年及以上B2B大客户销售经验，带过10人及以上销售团队；

3、精通工业品营销全链条管理（从市场洞察到销售线索闭环）。

4、狼性执行力：能带队完成从线索到回款全流程攻坚；

5、数据敏感度

6、精通大客户管理

7、有较强商务谈判能力和技术型销售思维

8、抗压能力（适应高强度出差及项目攻坚）