岗位职责：
1. 客户开发与维护：
负责叉车主机厂、大型物流企业、叉车经销商等大客户的开发、谈判及长期关系维护，完成年度销售目标。
深度挖掘客户需求，提供动力总成（电机、电控、电池等）定制化解决方案。
2. 技术与商务对接
协同技术团队，完成客户技术需求分析、方案设计及产品选型，主导技术协议签订。
跟进样机测试、产品认证及量产导入流程，推动项目落地。
3. 市场与竞争分析
监控叉车行业动态（如新能源化、智能化趋势），分析竞品策略，制定差异化销售方案。 定期输出客户需求报告，反馈市场信息，推动产品迭代优化。
4. 全流程管理
管理销售漏斗，从线索挖掘到合同签署、交付回款全程闭环跟进。
协调内部资源（生产、物流、售后），确保订单按时交付及客户满意度。
任职要求：
1、本科及以上学历，机械工程、电气工程、车辆工程等相关专业。
2、1-2年工业领域大客户销售经验，叉车/工程机械/新能源动力系统行业优先。
3、技术营销能力：能独立解读技术图纸，理解客户工况需求，转化为产品方案。
4、高阶谈判能力：擅长成本分析、议价及风险把控。
5、资源整合能力：跨部门协作经验丰富，可快速调动技术、供应链资源响应客户。
6、能适应高频出差。