作为公司海外市场拓展的核心引擎，您将通过线下国际展会与社交媒体及邮件营销相结合的多元化策略，在全球重点市场（中东、澳洲、东南亚等）主动挖掘并建立与高端室内家具客户的合作关系。目标客户包括进口商、批发商、高端零售商、室内设计工作室、建筑师事务所及酒店管理集团采购部门等。您需具备出色的跨文化沟通能力、敏锐的市场嗅觉以及扎实的销售拓展执行力，通过线上线下的立体化触达，将我们的高端品牌与产品成功推向国际舞台。
核心职责：
1.目标客户挖掘与市场研究：
深入研究全球高端室内家具市场趋势、竞争格局及区域需求特点。
通过行业展会、海关数据、LinkedIn等社交媒体及网络调研，精准识别并筛选潜在客户。
建立并维护动态更新的高质量潜在客户数据库。
2.线下展会主导参与与执行：
负责重点国际展会的筹备、参与与后续跟进工作。
展会前进行目标客户邀约与预热；展会期间专业接待客户，收集线索，深入沟通；展后及时系统化跟进，转化展会成果。
协助完成展会物料、样品展示及客户接待方案的策划与落实。
3.社交媒体与邮件主动开发策略：
制定并执行以LinkedIn，Instagram等社交平台为核心，结合专业化邮件序列的立体开发计划。
通过社交媒体进行客户背景研究、内容互动、品牌展示及初步接触，为邮件开发提供精准入口与信任背书。
撰写高品质、个性化、符合高端品牌调性的英文开发信及跟进邮件序列，有效传递产品价值与品牌故事，提升回复率与转化率。
持续优化社媒互动策略、邮件标题、内容、发送节奏等，提升整体触达效率。
4.潜在客户开发与关系培育：
通过线下展会面对面沟通及线上社媒/邮件的专业交流，激发客户兴趣，建立长期信任关系。
清晰阐述公司品牌理念、核心产品线（如高端沙发、餐桌椅）及独特卖点（设计、工艺、材质、定制服务）。
初步甄别客户需求与项目机会，将高质量线索移交或协同销售团队深入跟进。
5.线索管理与协同：
熟练使用CRM系统，完整记录客户来源（展会/社媒/邮件）、互动历史及跟进状态。
对线索进行有效分级、分类与评估，确保销售流程的顺畅衔接。
6.数据分析与策略优化：
定期分析展会投入产出比、社媒互动数据、邮件开发数据（打开率、回复率、转化率等）及整体线索转化情况。
基于数据洞察，持续优化线上线下融合的获客策略，提升整体开发效能。
7.市场信息反馈：
收集来自展会、社媒及客户的直接市场信息、竞争动态与产品反馈，为公司市场与产品策略提供决策支持。
任职资格：
教育背景： 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语或相关专业优先。
工作经验：
1-3年及以上外贸客户开发经验，必须具备成功的线下展会参与及执行经验，或社交媒体结合邮件的主动开发经验。
语言能力： 精通英语书面与口语沟通，能进行专业的商务洽谈与邮件写作。
核心技能：
出色的线下沟通与社交能力： 具备展会现场与客户高效沟通、建立联系的能力。
熟练的社交媒体运营能力： 精通LinkedIn等平台用于客户开发与品牌推广。
专业的英文商务邮件写作能力： 文笔流畅，能精准传达品牌高端形象与产品价值。
强大的客户研究与数据分析能力： 善于利用多种工具获取信息并指导行动。
熟练使用CRM系统及办公软件（Word, Excel, PowerPoint）。
素质要求：
积极主动，目标感强，热爱开拓新客户与新市场。
具备优秀的跨文化沟通意识与适应能力，形象气质佳。
抗压能力强，能适应出差（参加国际展会），面对挑战保持韧性。
注重细节，对工作品质有高标准要求。
对高端家具、室内设计有浓厚兴趣与基本鉴赏力。
具备优秀的协调能力和团队合作精神。
我们提供：
具有竞争力的薪酬结构：6000元底薪 + 丰厚的业绩提成/奖金
广阔的职业发展空间与专业技能培训。
充满活力、国际化的团队氛围。
亲历全球顶级行业展会、接触高端设计市场的宝贵机会。
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