岗位职责：
执行销售计划、渠道开拓、市场分析、大客户维护、业绩达成，货款回笼。
聚焦非传统销售路径（如餐饮连锁类、食品加工厂（如烘焙、面点、粉面等）、大型商超等），主要负责大客户开发、合作维护及销售目标冲刺，同时需协调供应链与市场策略落地。
1. 渠道开发与客户管理
开拓特通渠道客户（餐饮连锁、企业采购、学校、团膳、商超、食品加工厂等），
重点拓展烘焙类、面点类、粉面、连锁类等特通场景，挖掘定制化采购需求（如配方适配、冷链配送等）。
定期拜访重点客户，提供食材标准化解决方案（如餐饮供应链优化）。
维护大客户关系，制定促销计划与销售预算，监督应收账款回收。
通过精细化服务（如售后跟进、库存管理等）维护老客户，实现销售增长与渠道稳定。
2. 销售目标与执行
根据公司计划分解销售指标，确保月度/年度目标达成。
3. 市场规划与营销支持
收集竞品信息、客户反馈及市场动态，为产品优化与策略调整提供依据。
制定特通渠道的营销方案，做好订单管理，优化库存。
任职资格：
1、大专及以上学历，市场营销、经济管理、食品科学等相关专业，性别不限。
2、具备3-5年及以上快消品/冻品行业销售及团队管理经验，需有0-1市场开拓案例。
3、有特通渠道、团购、大客户、商超等开发和维护经验，如有烘焙类、面点类、餐饮连锁、粉面、团膳等渠道人脉或客户资源的优先考虑。
4、具有敏感的商业和市场意识，较强地市场分析能力及沟通谈判能力，具有优秀的资源强整合能力和定制化方案策划能力。
5、具备出色的领导力及沟通协调能力，能与内外部团队高效配合（如协调生产、物流团队等），推动特通客户的冷链与交付要求。
6、有处理突发事件的应变能力，有较强的独立工作能力及抗压能力，适应省内地级市之间出差。
7、具备一定的财务知识和数据分析能力。
8、熟练运用各类销售工具及信息化管理系统，如CRM、ERP等。
9、完成上级领导交待的其它事宜。
备注：主要分布上福建省、广东省、浙江省，省份区域各1名。