一、核心岗位职责
1. 销售战略与目标达成：基于公司总体战略及花生坚果快消品市场特性，制定全国销售策略突破规划，牵头组织实施，分解销售目标至各区域/团队，对全国销售业绩、利润目标的全面达成负责。
2. 销售体系与架构优化：全面梳理现有销售业务流程及人员架构，诊断核心问题，制定并落地架构优化方案，搭建权责清晰、高效协同的销售组织体系，提升团队整体作战效率。
3. 重点市场开拓：聚焦全国市场，深入调研区域消费特性、渠道分布及竞争对手情况，制定针对性的市场开拓策略，搭建区域经销商、KA卖场、流通渠道等销售网络，实现重点区域市场份额的快速突破。
4. 客户关系管理：统筹现有核心客户的关系维护与深度运营，提升客户粘性与复购率；同时积极拓展新客户、新渠道（含线上线下融合渠道），丰富客户矩阵，保障销售业务的持续增长。
5. 销售团队建设与管理：负责销售团队的招聘、培养、激励与留存，搭建完善的团队培训体系与绩效考核激励机制，打造一支专业、高效、具备强市场开拓能力的销售团队，引领团队达成各项业务目标。
6. 预算与成本管控：制定年度销售费用预算，严格把控销售全流程成本，优化费用投入结构，提升费用使用效率，确保销售利润最大化。
7. 市场调研与策略协同：组织开展全国及重点区域花生坚果品类市场调研，分析市场行情、消费趋势、竞品动态及行业政策，输出调研报告并为产品迭代、营销策略制定提供数据支撑；协同市场部完成产品策划、品牌推广及促销活动的落地执行。
8. 重大项目操盘：负责花生坚果核心品类重大销售项目（如重点区域招商会、大型KA合作项目、节庆营销项目等）的策划与组织实施，统筹资源保障项目落地，助力业务规模快速提升。

二、任职要求
1. 基本条件：大专及以上学历，年龄40周岁以内，身体健康。
2. 行业与经验要求：10年以上快消品行业销售管理经验，具备全国销售总监级及以上岗位任职经历；
3. 专业能力要求：
- 精通市场营销基本原理，具备丰富的区域规划、渠道管理（经销商、KA、流通等）、费用管控、市场研判经验；
- 具备成熟的销售团队架构优化经验，能快速诊断团队问题并落地优化方案，打造高效销售组织；
- 具备极强的市场开拓能力、客户沟通谈判能力，有成功开拓重点区域市场、搭建销售网络的实战案例；
- 具备快速学习与变通能力，能精准把握市场需求变化，及时调整销售策略。
4. 个人特质要求：具备高度的责任心、自信心及结果导向思维，能承受快消行业高强度工作压力；具备敏锐的市场洞察力、精准的分析判断能力及较强的团队合作精神，执行力强、抗压性好。