岗位职责

1、战略制定与目标达成：负责制定并执行安环家SaaS平台的年度销售战略与市场拓展计划，对最终的销售业绩及回款全权负责；

2、大客户开发与管理：主攻工程监理、安全技术服务、消防等行业的龙头企业和大型机构，直接与客户高层（如CEO、安全总监）对话，建立并维护深度的战略合作关系；

3、价值传递与方案销售：依托“安环家”SaaS平台的独特优势，精准挖掘客户在安全生产责任险投保、事故预防服务及合规免责举证等方面的核心痛点，提供高价值的数字化解决方案，并主导重大项目的投标、谈判与签约；

3、团队建设与管理：全面负责销售团队的组建、日常管理、培训与绩效评估，打造一支高效能的团队

跨部门协同与市场洞察；

与公司的产品、营销、技术等部门紧密合作，确保客户需求被有效满足。同时，持续洞察行业政策（如《安全生产责任保险实施办法》）与市场竞争格局，为公司的产品与生态战略提供关键输入。

任职要求

1、行业经验：必须拥有5年以上B2B复杂解决方案或SaaS软件销售经验，并具备独立操盘百万级项目的成功案例。在工程监理、安全技术服务、消防或财产险/保险经纪等相关行业有背景者将被优先考虑；

2、客户沟通能力：出色的客户高层沟通能力和商务谈判能力，能引导需求、销售价值；

3、团队领导力：拥有丰富的销售团队管理经验，能够组建和培训团队；

4、自我驱动：强烈的自驱力与抗压能力，渴望在政策驱动的蓝海市场中成就事业；

5、知识储备：对《安全生产责任保险实施办法》及事故预防要求有基本认知，或能快速学习掌握。熟悉SaaS产品和B2B销售模式。

职位亮点

1、政策风口，刚性需求：销售紧扣国家强制性政策的产品，市场接受度高；

2、平台赋能，模式领先：依托独特的“安环家”SaaS平台，提供“保险+科技+服务”的一体化生态解决方案，竞争壁垒高；

3、顶级回报，上不封顶：“高底薪+高提成+超额利润分享”的激励模式，为顶尖人才提供清晰的百万收入通道；

4、战略核心，快速晋升：作为公司的战略核心岗位，成功者将拥有晋升至事业部负责人等更高管理岗位的清晰路径。