岗位职责：
一、市场调研：
1、进行市场调查，收集产品市场信息，寻找潜在客户；
2、根据公司安排，完成客户的调研开发工作；
3、提供《产品调研市场分析报告》；
二、销售活动执行：
1、根据销售目标和计划，制定公司所辖区域市场营销策略；
2、依据所辖区域的产品营销计划，分解产品销售目标；
3、执行所辖区域营销策略，实施市场开拓任务；
三、销售合同管理：
1、与客户洽谈业务、进行谈判，并按标准签订销售合同；
2、负责合同的执行与协调工作，并按规定收取合同款；
四、客户关系管理：
1、收集潜在客户和新客户的资料，为销售工作做准备；
2、建立与维护客户关系，要与重要客户保持经常联系；
3、协调、处理相关客户及业务之间的关系；
4、及时、有效地处理客户售后问题；
五、销售账款管理：
1、做好日常发货流水账，及时规避货款风险，同客户做好对账工作；
2、应收账款核算、催收；
六、专业知识掌握：
给客户制作方案、报价；熟悉产品结构、功能、业务体系；熟练掌握项目现场实地产品安装、培训、验收；熟悉招投标相关知识；其他与工作开展相关知识掌握。
岗位要求：
1、5年以上教育装备行业经验，会成熟地运作项目，有经销商客户资源，有成功的拓展市场占有率的经验；
2、10年以上教育装备行业经验，会成熟地运作项目，有经销商客户资源，有成功的拓展市场占有率的经验or能快速组建团队，抢占市场，同行经验年限可放宽；