岗位职责：

1、负责识别并挖掘潜在的大型企业客户（国央企），开拓维护客户资源；

2、定期了解新老客户对RPA、AI、低代码等公司主流业务的体验、满意度以及新需求；

3、深入了解客户所在行业的业务流程、痛点和需求；

4、建立和维护客户关系。有计划、规范性地开展客户关系管理工作，提高客户满意度和忠诚度，结合客户需求和公司主要业务，分析和挖掘客户需求，为客户制定服务方案；

5、与公司内部的技术团队、解决方案团队紧密协作，为客户定制个性化的解决方案，协助推进交付；

6、深入了解市场信息和变化，提供合理化建议和潜在商机；

7、根据公司指标，制定个人的年度、季度和月度计划，明确具体的目标并完成指标；

8、协助完成商务谈判、合同签订、售后服务等；

9、密切关注市场及客户情况变化，积极防范风险，维护公司与客户权益。

任职要求：

1、本科及以上学历，计算机或市场营销、企业管理等相关专业优先；

2、具有5年以上软件销售或大客户管理经验，2 年 RPA行业经验，熟悉RPA、AI、低代码相关技术原理、应用场景及行业解决方案，具备扎实的 RPA 技术知识；

3、具备与不同层级的客户进行有效沟通的能力，清晰传达技术方案和产品价值，掌握商务谈判技巧；

4、具备敏锐的洞察力，能够快速识别客户业务痛点和问题；

5、有金融行业及国央企行业项目经验者优先；

6、对新技术、新市场趋势保持敏感和学习热情，能够快速掌握公司技术的最新发展和应用；

7、抗压能力强，能适应外勤和不同节奏的工作节奏，克服困难确保高效完成业绩指标；

8、人品正直，三观正，有自驱力。