战区经理：目标与团队管理/区域销售管理、招商、日常管理等工作

目标与团队管理：

1、根据公司的销售目标，将销售目标分解到所辖区域的市、县、区各个店，并督导各个经销商进行销售目标二次分解；并签订《年度销售合同》；

区域销售管理：

1、规划所辖区域的年度销售策略，协助市场部制定具体的营销活动；并帮扶区域分销商达成销售目标；
2、对所辖区域的各个建材市场信息及同行业、竞品的客户信息进行收集、整理；对各区域的市场情况进行不间断的摸底调研，每月形成含产品、价格、市场、竞品等信息的《区域市场分析报告》；并根据实际情况，协助经销商制定自己的营销策略；
3、根据区域不同经销商的市场情况及时督导、策划对应的活动，以高效达成销售目标；
4、定期对区域经销商进行产品、销售技巧、店面管理的培训，并督导执行；
5整理每月区域经销商提出、发现的问题，做好每月工作总结及汇报，及时做出相应应对措施；
6、及时了解客户动态，做好经销商提货计划、回款跟踪；

招商：

1、根据市场动态以及销售达成情况，开发新的经销商合作；
2、根据现有经销商的经营状态，储备好替代分销商；

日常管理工作：

1、维护现有经销商，积极排忧解难，提高工作效率；
2、及时了解客户/经销商的需求及意见，并记录、处理；
3、协助公司售后支持部门对经销商售后人员进行售后系统的培训、实际操作指导，直至操作熟练；
4、跟进区域各经销商的销售情况及售后问题，提高客户服务满意度；
5、每月定期和公司财务、售后及经销商对接账单情况，做好渠道账目结算工作；

特别备注: 关于工作区域: 温州和台州各1名区域经理