岗位职责：
1. 市场开拓： 主动寻找并识别潜在客户（ToB/ToG），通过多渠道（如展会、网络、合作伙伴）建立初步联系，挖掘商机。
2. 客户拜访与需求洞察： 负责客户拜访、技术交流，深度理解客户业务痛点，并协同技术团队制定初步解决方案。
3. 方案呈现与商务谈判： 独立或与协同进行方案报价、商务谈判、合同条款拟定与签署。
4. 客户关系维护： 负责现有客户的长期关系维护，提升客户满意度和复购率，挖掘增量需求。
5. 跨部门协作： 与产品、技术、法务、交付团队紧密协作，确保项目从售前到交付的顺利推进。
6. 解决公司AI产品/服务市场覆盖面不足的问题，开拓新的收入渠道。
7. 提升从潜在客户到签约客户的转化效率。
8. 建立并维护稳固的客户关系，降低客户流失风险。
任职要求：
较强的亲和力和沟通表达能力、优秀的个人形象气质
理工科专业本科以上学历，一到三年工作经验
（如：客户开发、谈判技巧、合同拟定、关系维护）